Dirk Sorenson: Endüstrilerin başarıya odaklanabilmesinin dört yolu

Bisiklet endüstrisi benzeri görülmemiş bir büyüme ivmesinden çıkıyor. 2021'i ABD satışlarında 8,3 milyar dolar ile sonlandırdı ve bu, gelirde %4'lük bir düşüşe rağmen 2020'ye kıyasla 2019'dan %45 daha yüksek.
Perakendeciler ve üreticiler şimdi, sektörü 2022'de başka bir harika yıla taşıyacak dört temel girişime odaklanmalıdır: envanter yönetimi, fiyatları optimize etme, önemli kategorilere yatırım yapma ve ek satışlar yoluyla ek kar elde etme.
En büyük bisiklet kategorilerinden biri olan elektrikli bisiklet (elektrikli bisiklet) işi 2021'de yıllık %39 büyüyerek 770 milyon dolara çıkacak. Bu rakamlara bakıldığında, e-bisiklet satışları 599 milyon dolara düşen yol bisikleti satışlarını geride bıraktı. .Hem dağ bisikletleri hem de çocuk bisikletlerinin satışları 2021'de 1 milyar doları aşacak.Ancak her iki kategoride satışlarda tek haneli düşüşler görüldü.
Özellikle, bu satış düşüşlerinden bazılarının taleple daha az, daha çok envanterle ilgisi var. Bazı bisiklet kategorilerinde, kilit satış aylarında yeterli envanter bulunmuyor. Temel bisiklet kategorilerinde etkili envanter yönetimi, Sektör yılın geri kalanında ilerlemeye devam ederken odaklanın.
Bağımsız bisiklet mağazalarından alınan envanter verilerini içeren NPD Perakende Takip Hizmeti verileri, endüstrinin 2022'de büyümeyi sürdürmek için yeterli envantere sahip olduğunu gösteriyor.Ön süspansiyonlu dağ bisikletleri gibi belirli ürün kategorileri, Aralık 2021'de envanter seviyelerini ikiye katladı. Aralık 2021 envanter seviyeleri 2020 seviyelerinden %9 daha düşük olduğu için yol bisikletleri bir istisnadır.
Bisiklet pazarındaki mevcut envanter birikimi, bazı ekonomistlerin kırbaç olarak tanımladığı şeyde gelişiyor - kuruyan, aşırı stoklamaya ve aşırı stoklanmaya yol açan ilk arz sıkıntısı.
Yukarıda bahsedildiği gibi, kamçının net etkisi sektör için ikinci bir fırsat sunuyor: fiyatlandırma.Tüm bisiklet kategorilerindeki perakende fiyatları 2021'de ortalama %17 artacak.Özel envanter zorlukları göz önüne alındığında, yol bisikletlerinin ortalama fiyatı yükseldi Takvim yılı boyunca %29. Arzın azalması genellikle daha yüksek fiyatlara yol açtığından, bu artış elbette beklenebilir.
Pazardaki sağlıklı ürün tedariki ve bisiklete olan tüketici ilgisi ile sektör, akıllı promosyonlar, en iyi fiyatlar için mücadele, tedarikçiler ve perakendeciler için karları maksimize etmek ve bayileri envanterin geleceğini temiz tutmak için çalışmaya hazır.
Devam eden yatırım ve ilgiden yararlanacak dört kategori e-bisikletler, çakıl bisikletleri, tam süspansiyonlu dağ bisikletleri ve eğitmenler ve tekerlekli bisikletlerdir.
Yaklaşık yedi yıl önce NPD'nin kapısından girdiğim günden bu yana yıldan yıla büyüme gösteren e-bisiklet kategorisi için yatırım fırsatları bol. Büyüyen ve eğitimli tüketici tabanı, bisiklet kategorisinde devam eden başarıya işaret ediyor.
Çakıl ve dağ bisikleti tasarımları, farklı tüketici ihtiyaçlarını karşılar ve endüstrinin benimsemesi gereken genel tasarım felsefelerine işaret edebilir. Tüketiciler, her yerde ve herhangi bir yerde binebilecekleri daha çok yönlü bisikletlere yöneldikçe, yarışa veya işleve özel tasarımlar gözden düşüyor. yüzey.
Eğitmenler ve tekerlekli sandalyeler farklı türde fırsatlar sunar.Tüketiciler spor salonuna dayalı etkinliklere katılma konusunda isteksiz olduklarını gösterdiler, ancak NPD Tüketici Anketinde daha fit olmak istediklerini belirttiler.
Bisiklet eğitmenleri ve tekerlekli bisikletler de dahil olmak üzere ev fitness ekipmanları artık evlerimizin rahatlığında daha sürükleyici bir deneyim sağlayabilir ve sanal gerçeklik ve fitness birleşimi hemen köşede.
Son olarak, NPD verileri kasklar, bisiklet kilitleri ve ışıkları ve diğer aksesuarlar dahil olmak üzere ek ürünler satarak ek satış fırsatları elde edilebileceğini gösteriyor. Bisiklet kaskı satışlarından elde edilen gelirler 2021'de %12 düştü, bu sektördeki oranın üç katı bir bütün olarak. Bu, perakendecilerin motosikletlerin yanı sıra kask satmaları için henüz gerçekleşmemiş bir fırsattır.
Bisikletçiler tekrar işe gidip gelmek için bisiklet kullanmaya başladıkça, pazarın aksesuar tarafında büyüme bekleyebiliriz.


Gönderim zamanı: Mart-04-2022